当前位置: 首页 » 论文导航 » 工业技术 » 正文
投标单位的项目报价技巧与策略研究--以中电中招合作会员为例
发布日期:2016-05-11   浏览次数:1005
核心提示:所谓报价策略,即在制定投标报价时,供应商必须考虑投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素,经过综合评估后设计出
       
    所谓报价策略,即在制定投标报价时,供应商必须考虑投标人的数量、实力、项目支付条件和自身的优势等因素,经过综合评估后设计出常规报价、保本报价和高价 报价三套报价方案。常规报价即正常的价格,根据招标文件要求,核定投标成本,确定了经过风险分析应得到的预期利润,而后结合其他投标人的情况及招标方的心 理底价,经过综合评估后确定;如果投标的项目竞争激烈,但技术难度小、支付条件好、数量又多。为了在该地区打开局面,树立信誉,占领市场和建立样板工程, 则可以采取保本甚至微亏的原则报价;如果投标项目的专业技术要求高、支付条件不理想、风险又大,但竞争对手少,属特殊需求单位,本方占有绝对优势,可考虑 风险报价。当然,该报价为最大赢利的报价,也是风险性的报价,应慎重考虑后决策。而报价方法也是多种多样的,如不平衡报价法、多方案建议性报价法和建议性 报价法等,选择合理的报价法也能让投标成功率提升。不平衡报价指的是一个项目的投标报价,在总价基本确定后,调整项目内部各个部分的报价,并在不提高总价 的条件下,既不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益;如果发现招标文件中工程范围不很明确,条款不清楚或技术规范要求过于苛刻时,在充分估计投标 风险的基础上,可采用多方案报价法,这样可以降低总价又不损害投标人利益,并以此吸引采购方;有时在招标文件中规定,可以提出建议方案,即可以修改原报价 方案,提出投标人的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工人员,对原招标文件的设计和施工方案进行仔细研究,提出更合理的方案以吸引采购方,促成 自己的方案中标。这种建议方案必须以降低总造价,提前竣工或使工程运用更合理为前题。

投标单位可从以下六点做出项目的报价:

第一,算标首先要按照合同的类别结合本单位的经验和习惯,确定算标的方法、程序和报价策略。

第二,计算或复核工程量。目前工程项目招标中工程量的确定有两种情况,一种是招标人提供工程量清单,这种情况投标人只要进行复核就可以了;另外一种情况是招 标人只提供施工图纸,工程量由投标人自行计算。工程量计算得准确与否,是整个算标工作的基础,因为施工方法、用工量、材料用量、机械设备使用量、脚手架、 模板和临时设施数量等,都是根据工程量的多少来确定的。

第三, 工、料、机基价,是计算公路工程报价的基本要素,其它费用都由工、料、机基价乘上相应的系数得出,可见基价的计算准确程度,直接影响到报价水平。在计算人 工费时,要按本企业各项开支标准算出工日基价,计算材料基价时,要以材料价格的基础上结合市场调查和询价结果,并考虑运输条件等因素计算出运抵现场的各种 材料基价;计算机械使用基价时,应按照所选用机械设备的来源和相应的费用计算。

第四,除了核实工程量和准确计算基价以外,各项费率的选择也是报价成功与否的关键。因此,在选择费率时,即要考虑到以此费率计算出来的费用能包住实际发生的费用,到以此费率计算出的标价要有竞争力。

第 五,算标时注意一个问题就是数字计算很简单,却很容易被投标人忽略,常见的失误有:小数点点错;算术错误(单价与工程数量之积不等于“金额”);计算对了 却抄写错了;数字与文字不符。因此在算标时要特别注意数字要正确无误,无论单价、合计、分部、合计、总标价及大写数字(外文更要注意不要搞错)均应仔细核 对。评标时发现数字与文字不符者以文字为准。尤其是在单价合同承包制中的单价更不能出差错,因为单价合同结算是以单价和实际完成工程数量为依据,如果中标 后按照错误的单价结算,可能会使企业蒙受不应有的损失。

第六,确定最后标价,要根据自己计算的结果来确定,切忌轻信“偷”来的标底或竞争对手的“报价”。投标单位轻信“摸”来的“标底”或“报价”并根据其确定自己投标报价而造成经济损失的现象,时有发生。

来源:http://www.toobiao.com/announce/156.html
 
 
2018-04-23
浏览次数:3

基于有限单元法柠条的模拟切削及刀具的拓扑优化

摘要:针对往复式灌木切割机的双动刀在运动时产生的轻微振动从而影响平茬质量的问题,提出了用有限单元法进行平茬刀具切削模拟并拓扑优化的方法。运用

2018-04-23
浏览次数:3

一种整体化的生产安全事故分级新方法研究

摘要:为了强化493号令对事故管理及其影响评价的重要作用。笔者在论证了关于提出事故分级新方法的必要性后,在前人已有研究成果的基础上,结合生产安

2018-04-23
浏览次数:4

基于CEEMDAN的陕西汉中站年降水量多时间尺度变化特性研究

摘要:在分析EMD、EEMD和互补EEMD方法不足之处的基础上,提出了水文时间序列多时间尺度分析的CEEMDAN方法,并将其应用于南水北调中线工程水源区陕西汉

2018-04-20
浏览次数:6

软岩副斜井注浆修复技术研究

摘要针对煤矿软岩副斜井破坏之后的修复难题,以化乐煤矿一井区副斜井为工程背景,根据顶板岩层结构观测结果,提出注浆的修复方案,通过注浆材料试验确

2018-04-20
浏览次数:5

户外智能汇控柜温湿度控制方法探讨

摘要:由于户外高寒高温等极端恶劣自然环境,户外智能控制柜面临严峻的环境考验。如何保证柜内智能电子元器件正常工作,如何保证柜内不产生凝露和结冰

2018-04-20
浏览次数:6

基于数据回归的热力站耗热量时间遗传期研究

[摘要]通过影响热力站耗热量的主要因素分析,建立了基于历史数据的耗热量预测模型;依据模型利用MATLAB软件对未来1天、3天和7天的耗热量进行回归预测

2018-04-20
浏览次数:6

沿海地区油库腐蚀检测及防护

摘要:沿海地区油库,所处环境严峻,库区内管线和储罐极易发生腐蚀。为保护油库正常运行,要定期开展腐蚀状况检测,并针对腐蚀状况及可能受到的腐蚀干

2018-04-19
浏览次数:5

离子色谱法测定溴化物检出限的确定

摘要:离子色谱法是分析溴离子常用的分析方法。检出限是某特定分析方法在给定的置信度内可以从样品中检出待测物质的最小浓度或最小量,是对分析方法进

2018-04-19
浏览次数:4

制备方法和载体类型对CuSiO2催化剂的影响

摘要:对Cu/SiO2催化剂的制备方法和SiO2载体类型进行了研究。运用BET、H2-TPR、XRD、XRF以及NH3-TPD分析手段对催化剂进行表征。结果表明:以SBA-15为

2018-04-19
浏览次数:4

改进S型曲线下的汽车仪表步进电机旋转控制

摘要:针对汽车仪表步进电机在旋转过程中出现的抖动现象,分析了几种不同加减速曲线下步进电机的运行情况,重点对S型曲线进行了分析,提出了将S型曲线

 
评论详情
 
0条 [查看全部]  相关评论
 
 
 

免责声明:本平台并非任何杂志官网,仅限于整理学术信息以及期刊投稿渠道

 
 
展开