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基于熵权的创业项目合作伙伴选择评价研究
发布日期:2018-01-07  来源:科技管理研究   浏览次数:17
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随着知识经济时代的到来和人们创业意识的增加,创业活动成为推动经济增长的重要因素,创业领域相关研究也成为当前的研究热点。创业项目一般指两种类型,一种是新创期创业企业的创业项目,一种是已成立企业的二次创业活动。无论哪种创业项目,要在当前的市场环境中取得竞争优势,赢得项目的长远发展,需要多利益相关方合作、及相关资源的获取和整合。创业合作伙伴的选择合理与否,对于资源的获取、关系的建立、创业项目的市场前景、乃至创业企业的绩效与寿命都具有重要影响。在实际情形中,由于多方因素的制约,创业项目合作伙伴的选择具有复杂性和动态性,在创业前期,选择合适的合作伙伴可以减少创业项目面临的风险,有利于构建合理的创业合作网络,在创业发展期,创业企业的长远发展也依赖于创业伙伴之间的互助合作和各方能力资源的互补。但基于创业具体情境复杂多变,创业项目合作伙伴的选择面临很多方面的问题和困惑。
目前对于创业问题的研究主要集中在对于创业项目资源整合研究、创业能力研究以及多关系多层面的互动的研究上。如对于创业团队,创业所需环境,创业意愿以及彼此之间及对创业企业绩效关联性的研究[[[] Low, M. B. & MacMillan, I. C., 1988, “Entrepreneurship: Past Research and Future Challenges” [J]. Journal of Management,14 (2), pp. 139-161.]-[[] Inkpen A C, Ross J. Why do some strategic alliances persist beyond their useful life? [J]. California Management Review, 2001,44(1):132-148]]。邴浩[[[] 邴浩, 杜涵, 罗婧.创业行为与创业意愿影响因素实证研究 [J].科技进步与对策2015(1):76-81]]等从实证研究角度,基于创业调研数据分析影响创业行为和创业意愿的主要因素。对创业的相关研究还进一步拓展到对创业个体的研究,如对创业家特质的相关研究。对于创业者及创业企业相互影响形成的关系网络,即创业网络[[[] 林嵩, 姜彦福, 张帏.创业机会识别:概念,过程,影响因素和分析架构 [J].科学学与科学技术管理,2005,26(6):128-132]]的研究也成为当前的研究热点。林嵩[[[] 林嵩.创业网络的网络能力:概念建构与结构关系检验 [J].科学学与科学技术管理,2012(5):38-45]]从概念角度入手,分析了创业网络具有的四种主要网络能力及其相互影响关系。彭华涛[[[] 彭华涛.创业企业成长的创新网络、战略网络以及资源获取网络嵌入——基于海尔的案例研究 [J].中国科技论坛,2014(1):88-93]]研究了创业各阶段利益相关方构成的网络结构及动态变化趋势。而无论对于创业项目效益的提高、创业关系的构建、乃至创业资源的获取等创业项目研究的哪个领域,创业合作伙伴的选择都具有重要影响。而对于创业合作伙伴的直接研究,尤其对于创业领域合作伙伴的定量研究较少,本文结合有关合作伙伴选择的研究以及创业项目的特点,比较相关研究方法,构建基于熵权的创业项目合作伙伴选择模型,对创业项目合作伙伴的选择进行评价研究,以期对创业企业的实践活动有所裨益。
2文献综述
2.1 合作伙伴选择影响因素相关研究
在合作伙伴选择影响因素领域,之前学者进行的相关研究主要集中在虚拟企业、动态联盟、供应链等领域,研究者根据不同领域情况,分别得出相应的合作伙伴选择指标。对于在项目合作伙伴选择指标体系的构建要素上,Paul E. Bierly III[[[] Paul E Bierly III,Scott Gallagher. Explaining Alliance Partner Selection: Fit, Trust and Strategic Expediency[J].Long Range Planning,2007 ( 40) : 134-153.]]等认为企业在选择合作伙伴时最重要的是彼此之间的信任程度,拥有共同的目标也非常重要。卢燕等[[[] 卢燕、汤建影、黄瑞华.合作研发伙伴选择影响因素的实证研究 [J].研究与发展管理,2006,18 (1): 52-58。]]研究了合作研发伙伴选择的诸多影响因素,并总结认为企业在选择时需要考虑合作伙伴的技术实力、所拥有的资源、以及与自身企业能够相容等各方面的情况。李忠鹏[[[] 李忠鹏.企业联盟[M].成都:天地出版社,1998.]]认为,企业为了构建企业联盟,在面临选择时需要考虑诸多因素,其中比较重要的是考核待选合作伙伴是否能够互相帮助、和谐共处、促进双赢,以及整合资源、能够共同成长并有一致的目标等。徐晓燕[[[] 徐晓燕.制造型企业供应链合作伙伴选择问题及方法研究 [J].中国科学技术大学学报,2002(8)]]总结了制造型企业供应链合作伙伴选择的指标体系,主要包括对四个目标层的评估,即业务能力评价、质量系统评估、企业环境评价和业务绩效评价,每个目标层又包括几个具体的评价指标。马蕾[[[] 马蕾.基于不确定信息的虚拟企业合作伙伴的选择方法 [J].统计与决策,2012(11):182-185]]将虚拟企业选择的指标分为十二种,包括新产品设计开发能力、企业的推动力、企业的信誉水平、企业互补性、用户满意度、企业相处性、学习和创新能力。马士华、林勇[[[] 马士华, 林勇, 陈志祥.供应链管理[M].机械工业出版社.2000.5: 144-145.]]等在著述中将供应链合作伙伴的指标选择因素主要分为四个层面,即企业的业务结构和产能、企业的质量体系、企业内外部环境和企业历史绩效。王磊[[[] 王磊.联合风险投资合作伙伴的选择 [J].统计与决策,2011(7):183-186.]]认为联合投资合作伙伴选择将受到合作者财务状况、资源特征、投资风格、公司声誉等因素的影响。李辉、李向阳、孙洁[[[] 李辉, 李向阳, 孙洁.供应链伙伴关系诊断管理研究 [J],计算机集成制造系统,2007(10)]]认为,有很多因素会对维系长期的伙伴关系造成影响,如合作伙伴是否具有共同的企业目标,利益分配机制是否公平合理,相互的交叉控股,相互的信任程度等。某些其他的研究也间接涉及创业项目合作伙伴的选择问题。贺树云[[[] 贺树云.科技风险投资项目评估的指标体系研究 [J].中国科技产业,2000(5):16-18]]总结了创业投资机构在面临选择时的四大评估指标—管理团队、技术因素、盈利模式和市场前景,并分别计算了每个指标在评估时所占的比重大小。
尽管现有研究对于合作伙伴的影响因素及相关指标的确定做了具体的工作,但是都是对于具体情景下的相关研究和应用,并以某几个领域的相关研究为主。而对于创业情境下的合作伙伴影响指标及定量评估方法的研究较少。
2.2 合作伙伴选择指标体系
本文在前人研究的基础上,总结创业项目的具体特点和实际情况,将创业合作伙伴的选择因素分为:资源状况、成长性、互补性、兼容性及综合实力五个指标。其中资源状况是指企业所拥有的资源,在创业项目发展过程中,创业企业需要获取各方面的资源,选择具有相应资源的合作伙伴以达到资源方面的相互整合,如对于一些从事创新产品生产的创业项目,虽然产品利润相对更高,但其市场需求的波动较大,容易造成产品的缺货或生产过剩,故而于合作伙伴选择上需要注意资源的互补[[[] 朱沆, 李新春.合作创业以及创业团队成员行为分析 [J].中山大学学报(社会科学版),2011(3):190-198]],最好能够打造相互补充柔性程度高的产业链。而有些创业企业尤其是新创企业,其经验不足,相关行业的人脉比较少,需要合作伙伴在管理、人脉方面予以扶持,故而在选择合作伙伴时可优先考虑上述资源拥有者。
成长性指公司未来的成长和发展的空间,合作伙伴是否具有相当的成长空间对于项目的持续进展有重要影响,选择成长性较好的合作伙伴可减少项目进行中频繁更换合作伙伴的成本及风险,尤其是选择对于未来有着合理规划、具有良好的学习能力和创新能力的合作伙伴可以增强创业项目长期发展的潜力。
合作伙伴的互补性。合作伙伴是否互补对合作伙伴发展有着很大影响,并进而影响创业项目关系网络的整体效率。互补性包括企业生产能力、市场能力以及企业技术水平、销售网络、管理能力等等各种资源的互补。通过企业之间的互助合作以及优势整合,能够提高创业企业的竞争力和运作效率。互补性主要指相互的资源是否互补,新创企业的发展依赖于从外部获取有益的资源,合作伙伴是否互补有利于获取到有益的资源。
兼容性包括硬件上的兼容和软件上的兼容,如合作伙伴的组织管理架构、产能结构,以及企业组织文化、管理制度是否兼容。
选择合作伙伴的时候,需要考虑合作伙伴的综合实力,只有实力合适才能成为合适的合作伙伴。综合实力指对合作公司综合的实力进行评价,包括公司的财务状况、经济实力、市场地位、竞争优势等。如考察合作伙伴的经济实力情况,特别是当项目需要资金注入的时候,合作伙伴的经济实力就显得更为重要。而选择具有经济实力的伙伴合作也会降低资金方面的风险,并有利于项目接下来的进一步融资。对于合作伙伴综合实力的评价一般包括几个指标,如通过研究公司在市场上的占有份额、竞争中所处的地位、公司目前的规模大小、财务状况等方式得出公司的资产,和经营效率等指标的评估,进而对合作伙伴的综合实力进行评估。
 
 
 
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